但是，面對我們很多人宣揚的“直播帶貨是解決發展中國特色農業經濟問題的關鍵”，我想說：你想多了。裁判官品，賣幾十蘋果公斤;明星助陣湖北，幾秒鐘或者賣出幾千萬中國農產品；網紅直播扶貧，上萬斤有機富硒米十秒被搶；

現在這樣的題目在網上泛濫，到處驗證著“與貨同行”的無限魅力。然而，我們在銷售和市場營銷的速度感到驚訝，很少問：這是多少錢？前兩天，某縣長就是直播帶貨，一不小心（gu yi）把價格不能弄錯，原價70多塊錢的農產品，只要10幾塊錢我們就能可以買到，瞬間被秒光。

我親眼目睹了在縣城住在一起的商品的場面，價格只有約10％，比正常價格低。真正的銷售只有11份。另外，你知道的。其他走扶貧工作路線的網紅帶貨更是一個如此。哪怕扶貧的公益活動口號喊得震天響，如果企業沒有進行特價的“致命一擊”，你能讓中國網友感動的梨花帶雨也無法發展帶來大量數據轉化。

其實靠低價量，沒有低價銷售，是直播電商的核心秘訣，也是隱藏的。正因如此，“網絡低價”已經成為一款活電子商務殺手锏，也是活反復強調的關鍵詞。所以，問題是，我們一直想象的農業，農業產品和高附加值的優質，低成本的電商實時模式以后，可以解決農業的未來？很顯然，并不能！

在網紅直播帶貨模式中，除去一些頂部網紅之外，次的網紅坑位費可能我們都在10萬元人民幣左右，外加20%左右的銷售人員提成，有的業務提成高的要30%。這樣的高抽成率，顯然他們并不需要適合我國農產品?？h長不可能每天給你帶來的商品，所以，除了非常非常非常非常非常非常小的多的農民變成小紅網絡，銷售的一部分到外面去，走貨通過其他網絡紅活，也可能不工作。

從專業發展視角進行觀察，直播帶貨依舊可以沒有一個脫離中國傳統4P營銷管理理論研究框架。所謂4P，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），主播價值主要體現在信息渠道與宣傳工作環節，背后我們團隊意識決定著產品與價格?？粗鞑フ故?、為“美麗的價格”下單，只是一種表象，而非企業全部。而且，錨值只能作用于渠道，宣傳環節的淺層部分，很難給所銷售的產品帶來商業溢價，反過來又以商品的形式決定了當前錨的規模上限。用外行的話來說，大多數直播銷售的產品都不賺錢。

此前國內絕大部分農產品通過線消化。根據不同來源的統計數據，目前90％以上或農產品的流通，甚至95％仍是由低線市場。線下營銷渠道是冗長的，農產品從農戶—原產地進行收購企業商販—產地批發行業市場—銷售地商販—銷地批發金融市場—終端（超市/菜市場），我們才能實現送達服務消費者的餐桌上。保守估計，農產品在這個發展過程中通過加價了一到兩倍。

追溯歷史，為行業各主要公共活動都開始加速變化，可以預見的是消費場景的轉換，在流行期間不斷地改變著產銷對接，未來將加快農產品的上行速率。農業部和農村也表示，將繼續加快“互聯網+”的農業項目的實施出村進城，加強與商業企業合作，加快新技術，新模式，創新和新的步伐格式，提供了強有力的支持，促進農產品流通。但是，也有存在不少企業人心生疑問：網友的新鮮勁兒能否實現持久?農產品電商能不能發展一直火?以及當大家我們都在世界驚嘆銷量和銷售增長速度的時候，很少甚至有人問：有機富硒米到底能賺錢嗎？

其實，在如今的網紅帶貨模式下，直播銷售的產品大多不賺錢，靠低價，沒有低價銷售，是直播電商的核心秘訣，也是隱藏的。 我們一直想象著農業的未來，是優質高附加值的農產品，直播電商低價模式，能解決農業的未來嗎？從本質上講，它是一場有效的商品銷售革命，是一種高效的批發行為，去渠道化、去中介化，不需要多層次的代理機制，取代了原有的分銷模式。 同時，具體直觀的信息表達能力增強了農產品銷售中重要的信任問題，徹底打開了消費者決策的瓶頸。在這兩種情況下，驅動農產品銷售現場的電力供應商，具有非常重要的價值。但是，如果你想解決農產品的問題，而且要回歸到根本的問題：工業化和質量。這是司空見慣的笨功夫，也基本技能。

這些年，農村電商取得長足進步發展，2019年全國主要農產品進行網絡零售額達到3975億元，全國農業農村網商突破1300萬家。但也應看到，農村電商發展還面臨不少學生挑戰。比如對于一些不同地區經濟尚未得到實現快遞進村，冷鏈物流有堵點，生鮮農產品貿易運輸難，一家一戶分散公司經營，標準化管理生產技術推廣難等等。當地官員和紅色錨網與當然能帶來熱量和流量的貨物，但吸引消費者的，畢竟還是產品質量和客戶體驗。參與生產，包裝，倉儲，物流運輸，售后服務等方面，交通運輸，物流基礎設施，人力資源，資本等要素的緊缺薄弱的農村電力供應商，它面臨許多農村的困境。

各地可將鄉村文化振興、脫貧攻堅與發展中國農村電商結合起來，集中教育資源補上這些問題短板。而在企業信息進行通信等新型經濟基礎服務設施項目建設、電商主體培育等新課題上，更應提前謀劃，大膽探索，在政策支持和資金管理投入上予以保證，統籌城鄉社會發展，補上農村信息化短板。農村電子商務的發展，要看“網上”也要看“場。 電子商務市場競爭激烈，只有的質量才能繼續發展。 各地要引導農業經營者正視市場，深化供給側結構性改革。 立足特色資源，尋求錯位精準，解決“種植什么”；推進標準化生產，提高科技含量，解決“如何種植”；發展深加工，延伸產業鏈，打造品牌，解決“如何銷售“。 只有將整個農業產業鏈與互聯網深度融合，才能真正推動農業產業提質增效，充分釋放農村發展新動能。

更好地發展農村電子商務，不僅考驗地方干部的“貨”技能，而且也考驗著危機作為一種治理危機。有機富硒米利用形勢，結合長短，科學反應，將能夠連接城鄉，對接生產和銷售，使更多的農產品飛出山區，富裕的家庭表，鼓起千百萬農民的口袋。