我供認直播帶貨很火，也供認有機富硒米直播帶貨能為農產品帶來巨大流量，甚至能處理滯銷問題。
可是，面對很多人宣揚的“直播帶貨是處理中國農業問題的關鍵”，我想說：你想多了。
縣長帶貨，幾分鐘賣出幾十萬斤蘋果；明星助陣湖北，幾秒鐘賣出幾千萬農產品；網紅直播扶貧，幾萬斤獼猴桃十秒被搶光；……
現在這樣的標題在網上眾多，無處不在驗證著“直播帶貨”的無限魅力。

可是，咱們都在驚嘆銷量和出售速度的時分，很少去問：這批貨賺了多少錢？

前兩天，某縣長直播帶貨，一不小心（gu yi）把價格弄錯，原價70多塊錢的農產品，只需10幾塊錢就能買到，瞬間被秒光。

筆者在現場親眼見到一個縣長直播帶貨，價格只比正常售價低了10%左右。實在銷量只要11份。其他的，你懂得。

其他走扶貧道路的網紅帶貨更是如此。哪怕扶貧的公益口號喊得震天響，假如沒有終特價的“喪命一擊”，你能讓網友感動的梨花帶雨也無法帶來大量轉化。

實際上，靠賤價走量，沒賤價就沒銷量，正是直播電商的中心秘籍，也是難言之隱。

也正因為如此，“全網賤價”已經成為直播電商殺手锏，也是直播時反復強調的關鍵詞。

那么問題來了，咱們一直想象的農業未來，是農產品溢價和高附加值，直播電商的賤價形式，可以處理農業的未來嗎？很顯然，并不能！在網紅直播帶貨形式中，除掉頂部網紅之外，次的網紅坑位費可能都在10萬元左右，外加20%左右的出售提成，有的提成高的要30%。這樣的高抽成率，顯然并不合適農產品。
縣長不可能天天給你帶貨，所以，除卻極極極極極極少數農場主自己成為小網紅，走一部分銷量外，經過其他網紅直播走貨，未必行得通。

從專業視角調查，有機富硒米直播帶貨仍舊沒有脫離傳統4P營銷理論結構。所謂4P，即產品（Product）、價格（Price）、途徑（Place）、宣揚（Promotion），主播價值體現在途徑與宣揚環節，背面團隊決議著產品與價格?？粗鞑フ宫F、為“美麗的價格”下單，只是表象，而非悉數。

更何況，主播價值只能作用于途徑、宣揚環節中的淺層部分，很難為所售賣產品帶來商業溢價，又反向決議了當時主播帶貨形式的規模天花板。淺顯些講便是，現在大多數靠直播售出的產品并不掙錢。

而此前國內絕大多數農產品都是經過線下消化。依據不同來源的統計數據，現在超越90%甚至95%的農產品流轉仍然是經過線下商場。線下途徑是冗長的，農產品從農戶—原產地收購商販—產地批發商場—出售地商販—銷地批發商場—終端（超市/菜商場），才干送達消費者的餐桌上。保守估量，農產品在這個過程中加價了一到兩倍。

 回溯歷史，每一次重大公共事件，關于職業都是一場加速變革的初步，可以預見的是，疫情期間消費場景的轉換、產銷對接方法的轉變，未來將會加速農產品的上行速率。農業鄉村部也表明將持續加速實施“互聯網+”農產品出村進城工程，加強與電商企業合作，加速新技術、新形式、新業態的創新腳步，為促進農產品流轉供應有力的支撐。

可是，也有不少人心生疑問：網友的新鮮勁兒能否持久?農產品電商能不能一直火?以及當咱們都在驚嘆銷量和出售速度的時分，很少有人問：這批貨賺了多少錢？實際上，在現在的網紅直播帶貨形式中，大多數靠直播售出的產品并不掙錢，靠賤價走量，沒賤價就沒銷量，正是直播電商的中心秘籍，也是難言之隱。咱們一直想象的農業未來，是農產品溢價和高附加值，直播電商的賤價形式，可以處理農業的未來嗎？

有機富硒大米直播電商本質上是商品出售的效率革新，它是一個高效的批發行為，去途徑化、去中介化，不需要層層的代理機制，取代了原有的分銷形式。同時，直播電商能用更詳細直觀的信息展現增強了農產品出售重要的信任問題，完全打開了消費者的決策瓶頸。

 在這兩方面，直播電商關于帶動農產品出售，有著非常重要的價值。但想要處理農產品的問題，還要回到根本的問題：產業化和質量化。這是老生常談的笨功夫，也是基本功。

這些年，鄉村電商取得長足開展，2019年全國農產品網絡零售額到達3975億元，全國鄉村網商打破1300萬家。但也應看到，鄉村電商開展還面對不少挑戰。比方一些區域沒有完成快遞進村，冷鏈物流有堵點，生鮮農產品運送難，一家一戶渙散運營，標準化出產推行難等等。

當地干部和網紅主播帶貨當然能帶來熱度和流量，但能打動消費者的，歸根結底仍是產品質量和客戶體會。鄉村電商涉及出產、包裝、倉儲、物流運送、售后服務等方方面面，交通、物流基礎設施薄弱，人才、資金等要素短缺，是不少鄉村面對的窘境。

各地可將鄉村復興、脫貧攻堅與開展鄉村電商結合起來，集中資源補上這些短板。而在信息通信等新型基礎設施建造、電商主體培育等新課題上，更應提早策劃，大膽探究，在方針支持和資金投入上予以保證，統籌城鄉開展，補上鄉村信息化短板。

開展鄉村電商，要看“網上”也要看“田間”。電商商場競爭激烈，唯有質量過硬才干持續開展。各地應引導農業運營主體直面商場，深化供應側結構性改革。安身特征資源，尋求錯位精準，處理“種什么”;推行標準化出產，提高科技含量，處理“怎樣種”;開展深加工，延伸產業鏈，打造品牌，處理“怎樣賣”。把農業全產業鏈與互聯網深度融合起來，才干真實促進農業產業提質增效，充分釋放鄉村開展新動能。更好開展鄉村電商，不只檢測當地干部“帶貨”技能，更檢測化危為機的治理能力。順勢而為，長短結合，科學應對，就能讓一根根網線銜接城鄉、對接產銷，讓更多農產品飛出大山，豐富千家萬戶的餐桌，鼓起億萬農民的口袋。